一. 定位理论

品牌=定位(品类X特性)

品牌=瞬间联想

什么是“品牌"？

这个词众说纷纭。每天我们都可以看到关于品牌的新定义或者概念解释。人们似乎总是在根据需要来编造定义。品牌是存在于你头脑中的某些东西。它是与消费者紧密相连的产品或服务的承诺。无论是文字、形象或者情感。

定位理论:品牌就是占据了某个定位的名字，代表品类以及特性

二. 定位分析

1.你是谁?

明确品类归属(具体到最后一级)

2.做什么?

找到定位：特性(差异化)

3.有何不同?

打造立体信任状

三. 为什么做品牌

顾客选择购买你的品牌的产品是因为

你创造的顾客价值大于顾客付出的成本

顾客购买你的产品获得了消费者盈余

纵览市场上任何一个最佳品牌，无论是老品牌还是新品牌，你马上就会发现它们与同类产品的差异，并且这些差异是与消费者有关的。无论品牌观点多么标新立异，都必须与消费者的需求相符。如果品牌无法让消费者在日常生活中经常使用或者发现其重要性，则该品牌无法延续其长期价值。

四. 顾客价值

1. 产品价值

• 内在价值

• 外在价值

2. 品牌价值

• 保障价值

• 彰显价值

引导企业生产高价值的产品

引导企业通过品牌降低各种信息费用